Come Diventare Direttore e Responsabile Vendite: La Guida di Cepu

Il direttore e responsabile vendite è la figura professionale che identifica colui che si occupa di organizzare e gestire la commercializzazione dei prodotti dell'azienda e di tutte le attività connesse al lancio e alla vendita di un prodotto.

Per diventare direttore e responsabile vendite è necessario conseguire laurea in economia e commercio, economia aziendale o scienze della comunicazione.

In alcuni contesti lavorativi potrebbero essere richiesti ulteriori titoli di studio e di specializzazione oltre ad una comprovata esperienza di vendita nella medesima azienda o in una limitrofa per tipologia di settore e/o prodotti trattati.

Con Cepu trovi il supporto costante di tutor qualificati che ti aiutano a superare le tue lacune e a prepararti in modo puntuale al fine di evitare sprechi di tempo e motivazione e conseguire la tua laurea in economia e commercio, economia aziendale o scienze della comunicazione, requisito fondamentale per diventare direttore e responsabile vendite!

Il direttore e responsabile vendite si occupa di gestire e organizzare la forza vendita aziendale adibita alla commercializzazione dei prodotti aziendali.

Quando si diventa direttore e responsabile vendite si hanno diverse mansioni, tra le quali figurano:

• Comprendere e conoscere le politiche e gli obiettivi aziendali e di gruppo;
• Identificare, definire e divulgare obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato alla rete di vendita ;
• Verificare in modo costante l'applicazione delle direttive date e correggerne l'eventuale applicazione;
• Controllare e organizzare la rete di vendita in modo costante;
• Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare quelli già acquisiti;
• Focalizzare l'attenzione al cliente analizzando i suoi fabbisogni con l'obiettivo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodotto;
• Supportare la forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi e partecipare direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaborati diretti e/o agenti;
• Promuovere azioni di contatto preliminare con i prospect: sviluppando le trattative di vendita e la formulazione di offerte, preventivi e contratti;
• Sviluppare trattative di vendita basandosi su una comunicazione che evidenzia i benefici offerti dai prodotti commercializzati;
• Proporre alla direzione iniziative volte a razionalizzare i servizi commerciali e allo snellimento delle procedure.

Come direttore e responsabile vendite si può trovare lavoro presso quasi tutte le realtà aziendali.

In un contesto dove le aziende sono sempre più orientate al mercato, la figura è molto ricercata rendendo ampi gli sbocchi lavorativi.